Коммерческий тренинг от Александра Назарова

«Коммерческая недвижимость для начинающих агентов»

Интенсив для новых специалистов и агентов с опытом до 1 года

Количество мест на матер-класс: 50

КОММЕРЧЕСКИЙ МАСТЕР-КЛАСС

Мастер-класс предназначен для агентов по недвижимости, только начинающих свою карьеру в сегменте коммерческой недвижимости, а также для специалистов с опытом работы до одного года. Программа сочетает теоретическую часть, практические кейсы, интерактивные задания и разбор реальных ситуаций. Будут рассмотрены ключевые вопросы: с чего начать работу в коммерческой недвижимости, где искать объекты, как выстраивать переговоры, заключать эксклюзивные договора и строить успешную карьеру. Вы узнаете логику определения цены на недвижимость, логику поиска покупателей и арендаторов, поймете, что нужно сделать для того, чтобы стабильно зарабатывать, сколько можно зарабатывать, и узнаете для чего нужно создавать личный бренд и как это может повлиять на весь ваш путь/бизнес в коммерческой недвижимости.

Введение.

Александр Назаров

Спикер мастер-класса

Основатель компании «НАЗАРОВ» и проекта «Дорогой Новосибирск».
Один из самых узнаваемых и авторитетных экспертов по коммерческой недвижимост.
Эксперт в маркетинге недвижимости и построении персонального бренда.
Блогер.

Программа мастер-класса

Вводная часть и основы коммерческой недвижимости

Кто может прийти на рынок, с какой целью и у кого может получиться?
Важность специализации в работе
Краткий обзор рынка коммерческой недвижимости
Ключевые отличия рынка коммерческой недвижимости от жилой
Актуальные тенденции и вызовы
Типичные ошибки начинающих агентов
Мотивация и перспективы: как строить долгосрочную карьеру

Поиск и привлечение объектов коммерческой недвижимости

Где брать объекты и покупателей
Анализ и изучение рынка
Взаимодействие с собственниками: презентация себя и своей компании, установление контакта, определение мотивации собственника
Рекомендации по работе с информацией

Переговоры с собственниками и арендаторами/покупателями·

Основы переговорного процесса: подготовка, установление доверия, выявление интересов сторон
Техники эффективной коммуникации: активное слушание, вопросы, управление возражениями
Работа с ожиданиями сторон, психология переговоров
·Переговоры по цене, срокам, условиям оплаты, техническим характеристикам
Как вести себя в конфликтных ситуациях, пути выхода из тупика

Эксклюзивные договоры и юридические аспекты

Эксклюзивный договор и другие виды договоров
Преимущества эксклюзива для агента и собственника
Механика заключения эксклюзивного договора: этапы, подводные камни
Основные пункты договора, на что обратить внимание
Юридические риски, как обезопасить себя и клиента

Поиск покупателей, продвижение объектов и личный бренд агента

Продвижение объектов и поиск покупателей
Визуализация: фотографии, видео, КП
Особенности работы с корпоративными клиентами
Построение личного бренда: репутация, отзывы, деловые связи
Работа с рекомендациями и повторными сделками

Вопросы и разбор реальных кейсов

Ответы на вопросы участников по любым аспектам
Разбор типовых и сложных ситуаций из практики
Советы по эффективному старту в профессии

СТОИМОСТЬ МАСТЕР-КЛАССА

4000 рублей

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КОНФЕРЕНЦИЮ